K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　从长远来看将是一个不可避免的事件=▪□■。据胡润统计▼▼，公司认为•◁=▽，随着高净值人群与新中产家庭规模持续扩大○▪☆，而且消费正在倾向于高质量的供货商◆□●。对于服装消费越来越不满足于普通-▷▼…▷△“物有所值•▪”▲◆，从高净值人群的增长趋势及消费倾向来看▲…。

　　今年上半年•▼◁…，受疫情影响☆▼△○=，消费低迷▲△，服装行业受到冲击▷-。数据显示▲△，2022年上半年社会消费品零售总额为210▷•,432亿元△▷▽△，同比下降0△▪★.7%■◁••▼，其中服装☆▼▽▽=◆、鞋类和纺织品同比下降6••☆.5%■•○◇□…。不过就在如此大环境下▼▲▼，一家在香港上市的服装公司•▽●□◁，依然保持着基本平稳的发展势头▷•□。

　　集团秉承☆■-◇■“多品牌★-▼▪、全渠道○=◁◁、平台化-■●◆▲、上下游□•▼”的发展策略▽-▼☆△●，始终深耕主业★☆○▪=▽，专注经营▪▪•，即便在疫情肆虐的2020年▼◇▪◁△◆，公司销售业绩依然取得了正增长…▼=△▷，而从净利润来看-▼•，公司近年表现也是优异▪☆。

　　而赢家时尚就是在这样的环境下▽▲◆■，选择专注做中高端女装路线▼▪☆▷，并成为国内中高端女装行业的佼佼者◆•。根据赢家时尚2020年报◇○▲○，这一年集团成为△▽◆“中国中高端女装行业中唯一能达到双品牌（NAERSI娜尔思•▪☆■■，Koradior珂莱蒂尔）销售收入超过12亿元的时装集团◆○”=◇=▼□•，两个品牌年销售收入分别为12亿元和20亿元-◆◇■。2021财年◁◇■☆▪，这两个主营品牌销售收入分别为14亿元和23亿元凯发K8旗舰厅App△•▲•，▷=“均跻身中国行业品牌前十…□◆=”=▼。

　　今年中报显示•◆☆■▼：Koradior及NAERSI显示出主力品牌的市场影响力-▼▪▲=，销售额分别为10△…▲▪●★.14亿元及6○●●…■=.47亿元◆…▽☆，分别减少9△■●●•△.47%及5★◁.65%◇☆…○◆；牌为公司第三大零售品牌▲◇◁，销售额为3●…▷○•▲.85亿元-■□◁，减少7▲△◆.21%◁☆；Koradiorelsewhere及NAERSILING销售额分别达2◁•▽.34亿元及2◆●□•◁.05亿元▼▪★，分别减少4▼▷▽★□.09%及10-…•▪•.74%=•…●◇；LaKoradior销售额维持于1○◁.67亿元□▽，增长0○◇.49%□■；CADIDL经历整合期并实现盈利▽=■，开始进入良性增长期=■△，销售额为1•▪.83亿元○▪，增长12▪□=•▷.88%▽★▪•；FUUNNYFEELLN品牌进展正常★▼-，其渠道布局及产品迭代进展顺利▼●△-，销售额为0◆…•○◁.61亿元○•，增长9-★▷★☆=.66%■▼○。

　　据胡润调研统计▷☆▪▪▪，消费升级将是一个缓慢但持续的过程=■△■▽，同时家庭净资产超过300万的新中产家庭户数超过1000万个▲◇★•▲…。

　　本文来聊一聊国内知名女装品牌Koradior的母公司赢家时尚▽●，这家以中高端女装为主的服装企业是如何发展的●-…●☆△。2017-2021年☆…•=，赢家时尚在国内中高端女装上市公司中□-◆，综合毛利率排名前列□▷◆◁▷◆。此外=-，公司于今年9月纳入恒生综合指数成分股=☆=▷○◇，同时纳入港股通☆-☆，代表了公司实力获得市场认可○=■◇=。

　　此外•□，2020年我国中高端女装渗透率仅为23%☆○◆★△，未来具有提升空间•○◆，同时2017-2021年中国中高端女装规模增速均值为7▼▪△▷.5%•▲◆★◇☆，超出整体女装市场增速5▷-.2%约2个百分点■◆●☆○=。

　　这些品牌各有特色☆=•▲，面向不同的客户人群○•▪▷。比如以下这几个代表性的品牌-◁○，据公司官方介绍-★▼：

　　赢家时尚于2014年在香港主板上市■…，成为深圳首家上市的高端女装企业••▼■■。2016年邀请国际超模米兰达·可儿成为Koradior品牌代言人-▷◁•，2016年初引入复星国际的战略投资□▼，受邀入驻米兰国际时装周••=□◁。2021年邀请国内知名演员佟丽娅成为品牌代言人★△□▽-◁，Koradior成为集团首个双代言人品牌▽▲。

　　而在2022年上半年○□▼，虽然疫情反复=…○□，消费低迷-◁◁，但上述八大品牌仍然表现出平稳发展的势头…◁□•▲◁，受疫情影响不算太大△▷▷◆。

　　他们更加关注品牌的功能和潮流属性○◆◇=•、所能彰显的身份地位等▪=◇◁。24%偏好轻奢品牌◆▲◁▪○□。在服装上□◇=，并且2019年以来□○▽•，消费者更加关注质量▲□▪、健康及服务消费★○★●，二线至四线城市消费韧性较一线城市更强▽▼，50%的新中产偏好消费中高端品牌▷◇□□-，随着人们生活水平提高■○▽○◁，2018年我国一线万元=◇■◇、其他城市家庭年收入在20万-150万元=▪□，升级潜力较大☆◁▷•◆。

　　•…“Koradior◆□==■★”品牌的定位是为顾客提供彰显女人味▽●★▼▽★、个性和款式年轻的设计◆★▪◇●…。•=▼==△“LaKoradior▲▼☆•”品牌于2012年9月推出▷•△▪◇◆，其定位是提供感性▷◆、奢雅和浪漫的设计◆▼▽▲◇。•□“Koradiorelsewhere○◆•□◆=”品牌于2014年9月推出▲★☆▪■，其定位为提供悠闲=▷、舒适及高质量的设计●■▽▽…▼。公司还于2019年1月推出新品牌▷●-□◇•“FUUNNYFEELLN■★◆”◆•○☆，其定位是推广精致◁□•▼•○、摩登及有趣味的未来女性生活方式◆○-▷▲◁。

　　随着消费结构不断升级△△▲…□▲，消费者的消费理念逐渐从重视功能性转变为更注重品牌品质▲▽■□▽、时尚潮流▽△◇、面料材质等多维度的产品体验▪•▲◇△◆。而主打中高端的赢家时尚恰好在这方面较为专注★…△•。而在行业地位上▲★•…○…，赢家时尚作为国内中高端女装头部企业■●•◆，可能更加的有发展潜力•▲○。不过也需指出★◇，今年以来的大环境对可选消费不友好◆▽，服装行业作为可选消费的代表●•…，何时度过低谷期还要看后续大环境的变化◁□▼。

　　截至2021年▽○，Koradior珂莱蒂尔•-•■：零售额30亿元◆■▪★▼▷；NAERSI娜尔思…▷▼☆：零售额17亿元★◇▷•……；蔻★▷○•▼▲：零售额10亿元☆=。由此来看■▲△，赢家时尚的多品牌战略获得了成功○-。

　　根据招商银行及贝恩公司发布的◆•□…▼“2021年中国私人财富报告•••”◁◇▲▼★，高净值人群主要集中在30至49岁▽=○▷◆，占总高净值人群的比例为65%■■△，这使得中高端品牌的发展最具价值■…○，发展空间也最为广阔◆◁▼-=▷。女装又占据服装消费的主导地位•△◆…，根据Euromonitor数据●▼，过去十年中国女装行业销售规模占服装行业整体销售规模比例为48%◆◇。女人■☆▽☆○、老人\孩子●★○△●■、宠物■◁□•○◆、男人◇-◁▲，这个消费鄙视链◇△▪，确实不是瞎说的▪■•◇▼•。

　　那么多品牌多点开花▷△□=◇，会不会存在▪●▷“贪多嚼不烂◇▼”的情况●●-▷…◁？赢家时尚却是打破大众印象▼☆□•■○，走精品路线=□•▼◆，•◇★“做一个就要做好一个■●◁■”★■□•=。在国内凯发K8旗舰厅App○▼◆，能进入零售额10亿元圈子的女装品牌可不多…◁…□○，而在这八大品牌中••■，赢家时尚就占了3个-○▲•▷△。